De l'idée à la réalisation
Vendre un bien immobilier entre particuliers peut s'avérer être une procédure assez complexe qui nécessite une planification minutieuse notamment sur les détails. En effet, plusieurs étapes sont à prendre en considération tout au long de la démarche de vente afin de mettre toutes les chances de son côté pour mettre en valeur son bien auprès des acquéreurs, et ainsi, réaliser une vente. Ces étapes sont simples, mais demeurent primordiales pour s'assurer une vente rapide et efficace.
Le guide des erreurs à éviter
La vente d'un bien immobilier se caractérise par différentes étapes, toutes aussi importantes les unes que les autres, qui doivent respecter un ordre chronologique et une réalisation de la plus grande justesse possible. Dans ce guide, vous découvrirez les différentes erreurs à éviter afin de ne pas rater votre vente et ainsi faire fuir vos potentiels acquéreurs, qu'il s'agisse d'une maison ou d'un appartement. Ce guide regroupe un ensemble d'erreurs qui ont pu être observées sur le terrain par nos Conseillers en Coaching Immobilier chevronnés lors de leurs activités professionnelles au sein du réseau Vendez Seul Immo.
Les étapes chronologiques
Erreur n°1 : Prendre des photos de qualité non professionnelle ne mettant pas le bien en valeur
Les photos d'une annonce restent le seul moyen à l'acquéreur, avant une visite, de constater les points forts de votre bien et de s'y projeter.
Des photos de mauvaise qualité, qu'elles soient floues, avec une mauvaise profondeur, une hauteur mal paramétrée ou une luminosité mal exploitée, ne donnera pas suite à une vente ou ne déclenchera pas de coup de cœur à votre prospect. Il est primordial de faire appel à un photographe professionnel afin d'assurer des photos réalistes et une conformité de votre bien pour le prospect.
Erreur n°2 : Rédiger une annonce ne respectant pas les informations légales et obligatoires
La publication d'une annonce doit être complète et faire apparaître l'ensemble des informations dont a besoin l'acquéreur pour se projeter. En effet, si cette dernière demeure complète, tout questionnement du prospect y trouvera une réponse pour sa réflexion. Cette annonce doit également comporter toutes les informations relatives à la loi et à sa sécurité (La classe énergie, les GES (Emissions de Gaz à Effet de Serre, etc...)). Un manquement à cette obligation peut conduire l'acquéreur à de nombreux questionnements et ainsi l'entraîner vers un abandon de votre annonce par peur de ne pas avoir affaire à une personne honnête et transparente avec lui. La confiance du prospect reste une priorité.
Erreur n°3 : Retirer son bien et le remettre sur le marché, créer le doute
Retirer l'annonce de son bien des plateformes en ligne pour la remettre par la suite n'est certainement pas la meilleure méthode. Cette action est fortement déconseillée, car elle ne vous permettra pas d'obtenir une meilleure visibilité. En revanche, elle suscitera des interrogations pour les acquéreurs et les mènera à douter de la fiabilité de votre annonce, car si une annonce est supprimée puis republiée, c'est qu'il y a un problème. Pour éviter cette erreur, veillez à ce que votre annonce soit complète, sans erreurs (l'orthographe de la description, informations légales à jour, numéro de téléphone à jour, etc...) et claire avant de la publier. N'oubliez pas que vous n'avez qu'une seule chance de créer la surprise, et donc qu'une seule chance de créer le coup de coeur à vos prospects.
Erreur n°4 : Ne pas se montrer disponible pour répondre aux demandes
Ne pas se montrer disponible et réactif peut être une des pires premières impressions à donner et peut créer des frustrations. En effet, ne pas répondre au téléphone ou aux messages laissés par de potentiels acheteurs peut être interprété comme un manque de sérieux ou de fiabilité. Même si vous n'avez pas pu répondre au premier appel, il est important de rappeler la personne concernée ou de donner une réponse au message afin de montrer votre implication et votre disponibilité dans la vente. Le temps que vous accorderez à votre prospect lui permettra de mûrir sa réflexion d'achat, de répondre à ses inquiétudes, ses questionnements, de le rassurer, s'entretenir avec lui et peu à peu, de lui permettre de vous donner sa confiance.
Erreur n°5 : Ne pas savoir si les acquéreurs potentiels ont le budget nécessaire et la capacité d'emprunt pour acquérir votre bien
Vérifier la capacité de financement des acquéreurs est une étape centrale dans la vente d'un bien. Cela vous permettra d'être certain de faire visiter votre maison ou votre appartement à des personnes en capacité de l'acheter. Cela représente un gain de temps et d'énergie considérable à ne pas négliger. Il est donc important de le faire avant chaque visite. Vérifier cette capacité de financement vous permettra également de réduire les marges de négociation (dans le cas où vous offririez cette possibilité à vos prospects). Dans le cas contraire, vous vous assurez de totalement supprimer cette démarche de négociation et ainsi vous entourer de prospects en capacité d'acheter votre bien au prix auquel vous l'aurez défini.
Erreur n°6 : Bloquer le bien pour quelqu'un qui n'achètera pas
Lorsque votre annonce est en ligne, après une vérification complète, les premières réponses peuvent arriver. Plusieurs potentiels acheteurs peuvent manifester leur intérêt pour votre bien (parfois sur la même période). Il est donc conseillé de ne pas bloquer son bien au premier intéressé. En effet, si celui-ci se rétracte et ne donne pas suite à la vente, vous devenez le malheureux perdant de l'histoire, car en réservant votre bien, vous aurez, en parallèle, fermé les portes aux autres acquéreurs intéressés. Sans certitude d'achat, il est préférable de ne pas bloquer son bien. Il est à noter qu'une promesse d'achat au téléphone, sur un message par exemple ne représente pas, pour vous (vendeur), la certitude d'une vente et donc une sécurité de vendre votre bien immobilier entre particuliers.
Erreur n°7 : Réaliser une mauvaise présentation du bien lors des visites
Lors de la visite par un prospect, il est crucial de correctement présenter votre bien. Une présentation maladroite ou peu sereine est assez vite source de malaise pour le prospect. Éviter les réponses évasives ou les contres-arguments est important, car cela peut refléter une méconnaissance de votre bien et ainsi susciter des inquiétudes chez le prospect. Il est donc essentiel de se préparer en amont en rassemblant toutes les informations nécessaires afin de ne pas divaguer entre les informations essentielles à transmettre, ne pas se perdre dans les détails et ainsi assurer une communication fiable et rassurante en répondant de manière claire et précise aux interrogations du prospect.
Conclusion
Avec ce guide, vous êtes désormais apte à éviter toute erreur lors de votre vente immobilière entre particuliers.
Vendez Seul Immo vous a dévoilé des actions qui peuvent sembler simples et évidentes, mais qui demeurent primordiales pour
préserver l'image du vendeur honnête, fiable et transparent que vous devez incarner, mais également pour assurer une vente immobilière rapide et efficace.
Veillez à toujours adapter ces conseils au contexte de votre vente et à vos prospects.