Lors de la publication de l’annonce immobilière, nombreux et variés sont les appels. En effet, entre les professionnels de l’immobilier et les particuliers vous risquez d’être très sollicité. Il est donc primordial de s’assurer que les personnes qui sont au bout du fil ne soient pas mal intentionnées et qu'elles ne vous feront pas perdre votre temps et votre énergie pour des visites inutiles. Il faut donc vous assurer au préalable que votre bien correspond aux critères principaux du prospects. Il faut être totalement transparent sur l’ambiance du bien (bruit de route, vis-à-vis etc…). Puis bien évidemment il faut valider son budget avec le potentiel acquéreur intéressé et ainsi s’assurer qu’il sera solvable avant même qu’il ne vienne visiter. Pour finir, il faut programmer des dates et des horaires précis pour les visites et ne pas accepter que l’intéressé vienne visiter à sa guise « dès ce soir » ou dans la journée même, cela ne lui laisserait croire que vous n’êtes pas ou très peu sollicité.