Avant l’arrivée des intéressés sur les lieux, il faut faire une préparation minutieuse en veillant à dépersonnaliser l’habitation en appliquant les principes forts du home staging de façon à ce que le bien soit le plus neutre possible. Ceci permettra aux potentiels acquéreurs de facilement se projeter et d'identifier le bien comme intéressant. Ils doivent pouvoir envisager leur propre aménagement. Vous comprenez ainsi que des aménagements trop personnels ou des meubles trop encombrants peuvent freiner cette projection et desservir le bien lors de la visite. Il est tout aussi indispensable de mettre en place un scénario de visite capable de déclencher une offre. Vous devez guider la visite et créer une découverte pièce par pièce comme le font les professionnels et surtout éviter les contre-arguments qui génèrent de l'inquiétude au risque de vous exposer à de fortes négociations de votre prix à la baisse. Laisser du temps aux visiteurs pour se projeter et sachez argumenter sans sur-vendre en répondant adroitement à leurs interrogations.